Маркетинг — узагалі річ дуже не проста й делікатна. Спеціалісти з продажів ціняться в будь-якому бізнесі. І хоч, наприклад, у США популярна фраза «бреше, як продавець вживаних автівок», насправді продаж автомобілів — ціле мистецтво.
Нинішній матеріал можна назвати антипорадою. Адже іноді, аби чинити правильно, досить знати, чого точно не можна…
Що треба робити, щоб у вас ніколи не купили автівку? Дуже просто. Так, один знайомий придбав автомобіль, причому левову частку грошей виділила дружина — з якихось там особистих чи родинних коштів. Він їздив, гледів, коли треба «підшаманював», тобто вкладав туди чималу частку душі. Жінка прав не мала й на «механіці» їздити не хотіла.
Та пройшов час. Отримала вона права й сама захотіла керма. І тільки автоматичну коробку передач. Тому лагідно так наказала: «Продавай оцю залізяку, купуємо автоматику, їздити буду я». А чоловік що — мусить. Доводи на кшталт «машина справна, мені подобається, а що ще купимо, невідомо, та й за які гроші» тут не працюють. Тому він трохи пригнічено взявся за продаж.
Пройшло три місяці. Досі продає. Регулярно їздить на ринок, натужно старається і… не може. Натомість у дружини чи то через збільшення кількості аварій у місті, чи то через проблеми з парковками, чи з якоїсь іншої причини очі до кермування вже не горять. Можна сказати, що всі задоволені. Ото чолов’яга викрутився!
Отже, ретельно дотримуйтеся того, що буде написано далі і вам ніколи не вдасться продати свою автівку:
- Приїжджайте на авторинок виключно на брудній машині.
- Салон теж не чистіть. При чому то не має бути якийсь свіжий бруд у більш-менш пристойному салоні, найкраще — ґрунтовне сухе болото у найпотаємніших місцях. Обов’язковими є порохи на панелі.
- Навіть якщо не палите, у відкритій (!) попільничці бажано завжди тримати кілька недопалків.
- Дуже корисно знайти одну гуму відповідного протектору, але серйозно з’їжджену з одного боку. Забортувати на передню вісь. Одна при цьому є значно кориснішою, ніж ціла пара — тоді покупець ще й запідозрить, що автівка бита саме в цей бік, бо ж «під’їдає» резину.
- Ціну завжди гиліть вищу за середню ринкову. На запитання про торг з кривою посмішкою бубоніть щось незрозуміле. Перепитують — бубоніть тихіше.
- Помийте мотор. Брудний і зовні, і зсередини автомобіль із блискучим двигуном — найкращий привід для підозр — покупці відлітатимуть, як бейсбольні м’ячі після доброго удару битою.
- Сховайте подалі сервісну книгу. Особливо коли дійсно малий пробіг, і є всі регламенті записи.
- На запитання, скільки ключів, завжди відповідайте: «У мене один, а де інші — не пам’ятаю».
- Вже перед заїздом на авторинок бризніть десь 20 г мастила у глушник і рясно змастіть краї. При справному двигуні/турбіні з країв глушника можна зняти тільки сажу. Якщо там мастило — турбіна «кидає», скоро гаплик.
Можемо сперечатися, що, роблячи все за цими нехитрими правилами, ви ніколи не продасте автівку. Хіба вже якщо покупцю хтось дуже вередливий лагідно наказав купити йому авто…
З посмішкою,
ваш П.С.
