Необхідність у продажу квартири — поширена ситуація для українців. Нерідко нерухомість є основним сімейним капіталовкладенням. Кожному власнику хочеться отримати максимальну вигоду. При цьому він не хоче витрачати багато часу і сил. В останньому випадку можна скористатися послугами посередників. Але ріелтор бере значний відсоток з угоди.
Адекватно визначаємо вартість нерухомості
Перший крок перед спродажем житлоплощі — це визначення актуальної ціни. На вартість квадратних метрів впливають основні та додаткові чинники:
- близькість будови до популярних районів Хмельницького;
- вік багатоквартирного будинку;
- транспортне сполучення мікрорайону;
- формування інфраструктури;
- кількість поверхів в багатоповерхівці;
- розмір і число кімнат;
- загальна і житлова площа.
До другорядних факторів потрібно зарахувати:
- розміщення вікон стосовно сторін світу;
- доброустрій та чистота під’їзду;
- екологічна і криміногенна ситуація в районі;
- сусіди, які проживають на одній сходовій клітці.
Сьогодні величезна кількість оголошень про продаж житла в Хмельницькому є на DOM.RIA. Тут запущена програма перевіреного житла доступна кожному українцю. Це має на увазі, що на прохання власника, інспектор сайту перевіряє нерухомість. Він вивчає документи та фотографує кімнати панорамною камерою. DOM.RIA №1 серед конкурентів на українському ринку нерухомості. Це забезпечується свіжою і правдивою інформацією.
Готуємо житло перед спродажем
Удавана простота підготовчого етапу призводить до поширених помилок. Щоб правильно підготувати квартиру краще діяти за таким планом:
- Зробити недорогий косметичний ремонт. Це дозволить усунути помітні дефекти. Не потрібно витрачатися на дорогі капітальні роботи. Такі вкладення не виправдані. Досить поміняти шпалери, перевірити роботу електрики та сантехніки.
- Прибрати непотрібні речі. Мотлох що скупчилися на балконі краще вивезти на дачу. Не варто з квартири перетворювати звалище, навіть якщо не планується її продаж.
- Позбутися від неприємних ароматів. Особливо питання актуальне якщо у квартирі живуть домашні вихованці. Джерелом запахів може бути вогкість в санвузлі, жир у витяжці та навіть старий диван.
- Зробити генеральне прибирання. Важливо позбутися від вогкості та цвілі в кутах. Усуньте пил на шафах і полицях. Помийте люстру і декоративні елементи. Квартира повинна сяяти чистотою. Це сприятливо впливає на потенційних покупців.
- Прибрати в під’їзді та на сходовій клітці. Перше враження про квартиру складається на вході в під’їзд. Якщо скрізь валяються недопалки та порожні пляшки — це не найкраща реклама. Бажано прибрати написи на стінах, і вимести сміття.
Тільки комплексний підхід до підготовки нерухомості допоможе швидше укласти угоду. Адже візуальне враження від квартири — один з основних факторів, що впливають на рішення покупця. Тому даному етапу приділіть належну увагу. Це допоможе не тільки прискорити процес, а й отримати очікуваний прибуток.
Привабливе оголошення — перший крок до успіху
З огляду на розвиток цифрових технологій рекламувати товар легко. Також можна використовувати безкоштовні газети та паперову рекламу в місцях скупчення потенційних покупців. Оптимальним є інтернет, а точніше спеціалізовані сайти. Вони допомагають розв’язувати питання з пошуком потенційних покупців. Досить скласти барвистий текст оголошення та доповнити його фотографіями.
Експерти не радять захоплюватися перевагами та технічними характеристиками житлоплощі. Текст повинен відрізнятися стислістю і розкривати суть пропонованого товару. Користуючись можливостями спеціалізованих сайтів люди можуть не тільки розміщувати оголошення, а й проводить аналіз аналогічних варіантів. Ознайомившись з пропозиціями конкурентів можна виділити свою квартиру на їх фоні.
Показ житлоплощі потенційним покупцям
Розрекламувавши товар, після проходження підготовчих етапів, можна приступати до показів квартири. Не поспішайте хвалити якісний ремонт і зосереджувати увагу на перевагах житла. Нехай людина самостійно починає огляд. Вам залишиться звернути увагу на приємні дрібниці. Не можна приховувати істотні проблеми. Розкажіть про них згадавши, що вони враховані в підсумковій вартості житлоплощі.
Перебуваючи в емоційному стані, покупець може ставити нестандартні питання. Важливо швидко реагувати на них, роз’яснюючи, що цікавлять нюанси. Це дозволить налагодити довірчі відносини та прискорити підписання договору.
Перш ніж продавати квартиру важливо підготувати повний пакет документації. Якщо виявлені будь-які проблеми потрібно усунути їх до зустрічі з потенційними покупцями. Часто угоди зриваються саме з вини власника житла, який не перевірив документацію.
