Встановлення сонячної електростанції – це інвестиція на 20-25 років, яка коштує від 150 000 до 500 000 гривень залежно від потужності системи. І якщо панелі та інвертор ви можете вибрати за технічними характеристиками та відгуками, то якість монтажу цілком залежить від професіоналізму підрядника. Помилки на етапі встановлення можуть коштувати вам десятків тисяч гривень на ремонт, втрачену ефективність або навіть повну заміну системи.
За статистикою, близько 30% проблем із сонячними станціями в Україні пов’язані не з якістю обладнання, а з непрофесійним монтажем: неправильний кут нахилу панелей, помилки в електричній частині, протікання даху через неякісне кріплення, відсутність заземлення. Тому вибір надійного підрядника — це не менш важливо, ніж вибір самих панелей.
У цій статті ми склали детальний чеклист, який допоможе вам оцінити підрядника перед підписанням договору та уникнути типових помилок при виборі монтажної компанії.
Чеклист з 10 пунктів: як вибрати підрядника
1. Портфоліо з реальними об’єктами у вашому регіоні
Що перевірити:
- Чи є у компанії фото завершених проєктів саме в Івано-Франківську та області?
- Чи готові вони надати адреси об’єктів (за згодою клієнтів) для виїзду?
- Скільки років компанія працює на ринку?
Чому це важливо:
Локальний досвід означає знання специфіки регіону: як працює місцеве облененерго “Прикарпаттяобленерго”, які особливості клімату (рівень інсоляції близько 1150 кВт·год/м² на рік, снігові навантаження у гірських районах, вітрові навантаження), як правильно розрахувати кут нахилу панелей для широти 49° пн.ш.
Підрядник, який працював лише у Києві або Одесі, може не врахувати місцеві нюанси. Наприклад, у Прикарпатті взимку буває значно більше снігу, ніж у південних регіонах — це потрібно закладати в розрахунок несучої здатності кріплень.
Як перевірити:
Попросіть показати портфоліо з геолокацією. Питайте конкретно: “Скільки станцій ви встановили у Івано-Франківську за останній рік?” Якщо відповідь розпливчаста (“багато”, “декілька”) — це підозріло.
Приклад: компанія Solartech IF на своєму сайті має портфоліо з 190+ проєктів у регіоні з фотографіями та вказівкою локації.
2. Офіційні партнерства з виробниками обладнання
Що перевірити:
- Чи є у компанії офіційні дистриб’юторські угоди з брендами панелей та інверторів?
- Чи можуть вони надати сертифікати партнерства?
- Чи є у них доступ до технічної підтримки виробника?
Чому це важливо:
Офіційний дистриб’ютор закуповує обладнання безпосередньо у виробника або його офіційного представника в Україні. Це гарантує:
- Оригінальність обладнання (не підробки з китайських торгових майданчиків)
- Міжнародну гарантію виробника (10-25 років на панелі, 5-10 років на інвертори)
- Технічну підтримку та доступ до прошивок, оновлень ПЗ
- Можливість гарантійного ремонту або заміни
Червоний прапорець:
Якщо компанія пропонує панелі невідомого китайського бренду на 20-30% дешевше ринку — це ризик. Такі панелі часто не мають реальної гарантії, а їх фактична ефективність може бути на 10-15% нижчою за заявлену.
Перевірені бренди для України:
- Панелі: Trina Solar, JA Solar, Longi, Canadian Solar, Q.Cells
- Інвертори: Fronius, Huawei, Solis, Solax, SMA
Solartech IF, наприклад, є офіційним партнером Trina Solar, JA Solar, Fronius та Huawei — це можна перевірити на сайтах виробників у розділі “знайти партнера”.
3. Послуга “під ключ” — від розрахунку до підключення
Що перевірити:
- Чи включає пропозиція компанії ВСІ етапи: проєктування, оформлення документів, закупівлю, монтаж, введення в експлуатацію?
- Хто займатиметься оформленням техумов у облененерго?
- Хто підписуватиме договір на продаж електроенергії або net-metering?
Чому це важливо:
Якщо ви купуєте обладнання в одному місці, монтаж замовляєте в іншому, а документи оформлюєте самостійно — ви стаєте координатором проєкту. Це означає:
- Ризик затримок через несинхронізовану роботу різних виконавців
- Відсутність єдиної точки відповідальності (якщо щось пішло не так — всі перекладають провину один на одного)
- Необхідність самостійно розбиратися в бюрократії облененерго (це може зайняти місяці)
Що входить у “під ключ”:
- Виїзд інженера на об’єкт, обмір, розрахунок
- Підбір обладнання під ваш бюджет та потреби
- Оформлення техумов від облененерго
- Погодження проєкту
- Закупівля обладнання
- Монтаж (кріплення, панелі, інвертор, проводка)
- Підключення до електромережі будинку
- Введення в експлуатацію, налаштування моніторингу
- Здача об’єкта представникам облененерго
- Допомога в укладанні договору на продаж електроенергії
Серйозний підрядник пропонує саме цей повний цикл. Якщо хтось говорить “ми робимо тільки монтаж, а решта — ваші турботи” — шукайте іншого.
4. Прозорий кошторис з деталізацією
Що перевірити:
- Чи розписана вартість обладнання (панелі, інвертор, кріплення, кабелі окремо)?
- Чи вказана вартість робіт?
- Які послуги включені, а які оплачуються окремо?
Чому це важливо:
Деталізований кошторис дає вам розуміння, за що саме ви платите. Це також дозволяє порівнювати пропозиції різних підрядників коректно.
Приклад хорошого кошториса:
- Панелі Trina Solar 550 Вт — 20 шт. — 120 000 грн
- Інвертор Fronius 10 кВт — 1 шт. — 55 000 грн
- Система кріплення для скатного даху — 1 комплект — 18 000 грн
- Кабель, автоматика, заземлення — 15 000 грн
- Монтажні роботи — 25 000 грн
- Налаштування, введення в експлуатацію — 10 000 грн
- Разом: 243 000 грн
Що має оплачуватися окремо:
- Технічні умови від облененерго (~3000-5000 грн)
- Двозонний лічильник (якщо потрібно, ~2000-3000 грн)
- Акумуляторні батареї (якщо ви згодом вирішите апгрейдитися до гібридної системи)
Червоний прапорець:
Якщо компанія називає лише загальну суму “система під ключ — 250 000 грн” без деталізації — це підозріло. Ви не знаєте, які панелі вам поставлять (може, китайський no-name замість Trina), який інвертор, якої потужності кабелі.
5. Офіційний офіс та юридична прозорість
Що перевірити:
- Чи є у компанії фізичний офіс у місті?
- Чи зареєстрована компанія як ФОП/ТОВ (можна перевірити на opendatabot.ua)?
- Скільки років компанія на ринку?
Чому це важливо:
Офіс у місті — це не просто адреса для паперів. Це:
- Можливість особисто приїхати та вирішити питання
- Впевненість, що компанія планує працювати довгостроково (орендувати офіс на Сахарова, 34 просто так ніхто не буде)
- Швидка реакція у разі сервісних викликів (інженер може приїхати в той самий день)
Як перевірити:
Прийдіть в офіс особисто. Подивіться, чи є там обладнання, зразки панелей, сертифікати. Якщо компанія працює “з гаража” або зустріч пропонують “у кав’ярні” — це сумнівно.
Перевірте компанію на opendatabot.ua або youcontrol.com.ua — дізнайтеся рік реєстрації, чи немає судових справ, чи не заборгована компанія перед податковою.
Приклад: Solartech IF має офіс на вул. Сахарова, 34, офіс 302 у центрі Івано-Франківська. Компанія зареєстрована, працює кілька років.
6. Гарантії на обладнання та роботи
Що перевірити:
- Яка гарантія на панелі? (стандарт: 10 років на виріб, 25 років на потужність)
- Яка гарантія на інвертор? (5-10 років залежно від бренду)
- Яка гарантія на монтажні роботи? (мінімум 2 роки)
Чому це важливо:
Гарантія на обладнання — це зобов’язання виробника. Але гарантія на роботи — це зобов’язання підрядника. Якщо через рік дах почав протікати через неправильне кріплення — хто відповідатиме?
Що має бути прописано в договорі:
- Термін гарантії на обладнання (з реквізитами виробника)
- Термін гарантії на монтажні роботи
- Умови виклику сервісного інженера (терміни реагування, вартість)
- Відповідальність підрядника за дефекти монтажу
Червоний прапорець:
Якщо компанія відмовляється давати гарантію на роботи або дає лише 6 місяців — це означає, що вони не впевнені в якості свого монтажу.
7. Сервісне обслуговування та підтримка
Що перевірити:
- Чи пропонує компанія сервісні контракти?
- Як швидко вони реагують на виклики?
- Чи є у них запчастини на складі?
Чому це важливо:
Сонячна станція потребує мінімального обслуговування, але воно потрібне:
- Очищення панелей 1-2 рази на рік (особливо після зими та осінніх листопадів)
- Діагностика інвертора
- Перевірка контактів та кабелів
- Оновлення прошивки інвертора
Якщо підрядник не надає сервісу — вам доведеться шукати стороннього спеціаліста. А він може відмовитися, сказавши “ми не обслуговуємо те, що не встановлювали”.
Що питати:
- Скільки коштує виклик інженера? (часто перший рік безкоштовно, далі ~1000-1500 грн/виїзд)
- Чи є абонементне обслуговування? (наприклад, 2 перевірки на рік за фіксовану суму)
- Який термін реагування на виклик? (у локальної компанії — 1-2 дні, у національної — до тижня)
8. Відгуки та репутація
Де перевірити:
- Google Maps (відгуки про офіс)
- Facebook-сторінка компанії (коменти, активність)
- Тематичні форуми
- Особисті рекомендації (запитайте у знайомих, чи хтось встановлював СЕС)
Чому це важливо:
Відгуки показують реальний досвід клієнтів. Звертайте увагу не на кількість (її легко накрутити), а на деталізацію. Справжній відгук містить конкретику: “встановили 15 кВт за тиждень”, “інженер Іван приїжджав тричі, все пояснив”, “після грози інвертор вийшов з ладу, замінили за гарантією за 3 дні”.
Червоні прапорці:
- Всі відгуки шаблонні (“дякую, все супер!”)
- Багато негативних відгуків про невиконання гарантій
- Компанія не відповідає на негатив
9. Кваліфікація монтажників
Що перевірити:
- Чи мають монтажники допуск до високотних робіт?
- Чи є у них електротехнічна група допуску?
- Скільки станцій вони вже встановили?
Чому це важливо:
Монтаж сонячних панелей — це робота на висоті (дах) + електротехнічні роботи (високовольтне обладнання). Обидва види робіт вимагають спеціальних допусків та навичок.
Непрофесійний монтажник може:
- Пошкодити покриття даху
- Неправильно закріпити панелі (вони злетять при сильному вітрі)
- Зробити помилку в електричній частині (коротке замикання, пожежа)
Що питати:
- “Хто буде встановлювати панелі?” (штатні монтажники чи підрядна бригада?)
- “Скільки станцій встановила ця бригада?”
- “Чи є у них сертифікати на допуск до робіт?”
Серйозна компанія має штатну бригаду або працює з перевіреними партнерами роками.
10. Терміни виконання робіт
Що перевірити:
- Скільки часу займе весь процес від підписання договору до запуску станції?
- Які етапи та їх терміни?
Реалістичні терміни для Івано-Франківська:
- Оформлення техумов у “Прикарпаттяобленерго” — 2-4 тижні
- Закупівля обладнання (якщо немає на складі) — 1-2 тижні
- Монтаж — 3-5 днів (залежно від потужності)
- Введення в експлуатацію, підключення до мережі — 1-2 тижні
Загальний термін: 6-10 тижнів від підписання договору до запуску.
Червоний прапорець:
Якщо обіцяють “встановимо за тиждень” — це нереально, бо самі лише техумови оформлюються 2-3 тижні. Або якщо затягують на місяці без пояснення причин.
Червоні прапорці: коли краще відмовитися
Ось ознаки, які мають вас насторожити:
❌ Відмовляються укладати письмовий договір — “домовимося усно” неприйнятно для сум 150 000+
❌ Не можуть показати жодного завершеного об’єкта поблизу
❌ Пропонують обладнання невідомих брендів зі знижкою 40%+ — це підробки або б/в
❌ Не дають контактів для зв’язку (тільки Telegram або Viber) — серйозна компанія має телефон, email, офіс
❌ Поспішають з підписанням — “тільки сьогодні знижка” є маніпуляцією
❌ Не відповідають на технічні питання чітко — якщо менеджер не розуміється на різниці між мережевою та автономною системою, це погано
Які питання ставити при консультації
Коли ви спілкуєтеся з менеджером або інженером компанії, ось список питань, які допоможуть оцінити професіоналізм:
Про досвід:
- Скільки станцій ви встановили в Івано-Франківську за останній рік?
- Чи можу я побачити ваше портфоліо з локальними об’єктами?
- Чи можете організувати виїзд на діючу станцію?
Про обладнання: 4. Які бренди панелей та інверторів ви пропонуєте? 5. Чи є у вас офіційні партнерські угоди з цими виробниками? 6. Яка гарантія на обладнання?
Про роботи: 7. Що входить у вартість “під ключ”? Які послуги окремо? 8. Хто оформлюватиме техумови у “Прикарпаттяобленерго”? 9. Яка гарантія на монтажні роботи? 10. Скільки триватиме проєкт від підписання договору до запуску?
Про сервіс: 11. Чи надаєте ви сервісне обслуговування після встановлення? 12. Як швидко виїжджає інженер у разі несправності? 13. Скільки коштує виклик майстра?
Про фінанси: 14. Який графік оплати? (Нормально: 30-50% аванс, решта після етапів) 15. Чи можна отримати детальний кошторис з деталізацією?
Якщо на більшість питань ви отримали чіткі, конкретні відповіді — це хороша ознака.
Висновок: як прийняти рішення
Вибір підрядника для встановлення сонячної станції — це не лише про ціну. Це про довіру, професіоналізм та довгострокову відповідальність. Ви інвестуєте у систему, яка має працювати 25 років, тому підхід “найдешевше = найкраще” тут не працює.
Наша рекомендація:
- Складіть список з 3-5 підрядників у регіоні
- Запросіть комерційні пропозиції
- Перевірте кожну компанію за чеклистом з цієї статті
- Виключіть тих, хто має “червоні прапорці”
- Порівняйте фіналістів за якістю обладнання, умовами гарантії, репутацією
- Зустріньтеся з інженером особисто, поставте всі питання
- Оберіть того, кому довіряєте, а не того, хто найдешевший
Компанії на кшталт Solartech IF (вул. Сахарова, 34, офіс 302) відповідають більшості пунктів цього чеклиста: локальний офіс, портфоліо в регіоні, офіційні партнерства з Trina, JA Solar, Fronius та Huawei, послуга “під ключ”, гарантії на роботи та обладнання. Це не означає, що треба йти саме туди (завжди порівнюйте кілька пропозицій), але це приклад того, як має виглядати надійний підрядник.
Останній порада: не поспішайте. Витратьте тиждень на дослідження ринку, зустрічі з підрядниками, перевірку репутації. Це інвестиція на десятиліття, і кілька днів на вибір правильного партнера можуть заощадити вам роки головного болю.
Контакти для консультації (Solartech IF):
+380 67 124 0401, +380 68 141 0401
solartech.if@gmail.com
solartech.if.ua
вул. Сахарова, 34, офіс 302, Івано-Франківськ
На правах реклами
